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es una herramienta esencial para cualquiera que desee mejorar su capacidad de persuasión y resolución de conflictos. Al enfocar la negociación como una mezcla de arte, ciencia y psicología, ofrece un camino claro para lograr resultados superiores. La descarga no autorizada vulnera los derechos de
El Best Alternative to a Negotiated Agreement (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es tu red de seguridad. Los autores explican que tu fuerza en una negociación no depende de lo agresivo que seas, sino de lo buena que sea tu alternativa si el trato fracasa. El libro te enseña a diagnosticar y mejorar tu BATNA antes de empezar. 2. La Creación de Valor (Negociación Integrativa)
The authors emphasize that value is not just money; it can be time, risk mitigation, or future opportunities. By making mutual concessions on items that have different values to each party, negotiators can expand the "pie" before dividing it. 2. The Investigative Approach One of the book’s most influential concepts is Investigative Negotiation
"Here is what we are going to do," Mateo stated. "Gravitas will grant Orion a royalty-free license for the patent, but only for operations in South America. In exchange, Orion will give Gravitas a thirty percent stake in their South American energy grid. Gravitas gets to enter a new green market without the R&D costs, and Orion gets to build their dream without going bankrupt paying for a patent."
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