El Diablo Robert Mnookin Pdf ((full)) | Negociando Con

Cuando nos enfrentamos a un adversario hostil, nuestro cerebro tiende a jugarnos malas pasadas. Mnookin identifica cuatro trampas psicológicas que debemos evitar para tomar una decisión correcta:

Tendencia a ver a nuestro grupo como totalmente virtuoso y al bando contrario como inherentemente malvado.

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El libro también traslada estos macroconflictos a la escala humana: batallas de patentes entre gigantes tecnológicos, divorcios destructivos donde un cónyuge intenta arruinar al otro, o disputas de herencias familiares. Conclusión: Un enfoque pragmático para el mundo real

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